Mancala Gaming - Intervistë me Emiliano Sanchez
Emiliano Sanchez tregon nga brenda se si Mancala u bë brenda pak vitesh një markë lojërash me vizion për të ardhmen, duke ndërtuar një qasje të orientuar drejt inovacionit për të zgjeruar portofolin e larmishëm të lojërave të kazinosë.
Biseduam me Emiliano Sanchez, Drejtorin Tregtar në Mancala Gaming, për kompaninë dhe drejtimin e saj. Biseda trajton origjinën, sfidat aktuale, partnerët e afërt dhe ambiciet për vitet në vijim.
Pyetja 1: Faleminderit që u bashkuat me ne për këtë intervistë. A mund të na prezantoni Mancala Gaming, të shpjegoni si nisi dhe të përshkruani qasjen e kompanisë? Jeni një biznes relativisht “i ri”, por tashmë keni një përzgjedhje të gjerë lojërash.
Është kënaqësi të marr pjesë. Në vitin 2019, CEO-ja jonë Nikita, CTO-ja Sergey, CMO-ja Lucie dhe unë u takuam për të diskutuar prirjet e industrisë, ndryshimet shoqërore dhe hendekun mes furnizuesve të lojërave dhe operatorëve. Deri atëherë, secili prej nesh kishte punuar në pjesë të ndryshme të industrisë, me gjithsej 25 vjet përvojë. I pamë si mundësitë, ashtu edhe vështirësitë e krijimit të një marke dhe vendosëm se për të sjellë ndryshim duhej ta ndërmerrnim atë hap. Jam shumë i lumtur që e bëmë. Pasi siguruam investimin, blenë një portofol të konsoliduar lojërash dhe nisëm të ndërtonim studion tonë.
Duke u mbështetur në përvojën tonë në të dyja anët e biznesit, kemi krijuar një strategji “B2B2C”. Ajo synon të lidhë kazinonë sociale, kazinonë tradicionale dhe videolojërat, duke u ofruar operatorëve mënyra të reja për të mbajtur lojtarët, pa u kërkuar të angazhojnë burime shtesë zhvillimi. Gjithashtu, ofrojmë fleksibilitet në marrëveshjet tregtare, duke marrë parasysh kuptimin tonë për kostot e ndryshme me të cilat përballen operatorët.
Pyetja 2: Me çfarë pengesash po përballet Mancala Gaming tani dhe a ndikoi pandemia në strategjinë e kompanisë?
Si një furnizues i ri, përballemi me sfidat e zakonshme të shpërndarjes së lojërave dhe krijimit të njohjes së markës. Pandemia e vështirësoi situatën, pasi ndërpreu panairet fizike. Na u desh të përshtateshim shpejt dhe rrjeti ynë i partnerëve në juridiksione të ndryshme na ka ndihmuar t’i sjellim gradualisht lojërat në më shumë tregje. Sistemi ynë u jep operatorëve gjithashtu një mënyrë fleksibile për t’u dhënë shpërblime shtesë lojtarëve pa përfshirë stafin e mbështetjes, gjë që mund të ndihmojë në ruajtjen e lojtarëve me kalimin e kohës. Lojërat e studios sonë kanë ngritur pritshmëritë si për mekanikat, ashtu edhe për temat. Ekipet tona dhe qasja e përshtatshme po na ndihmojnë të hyjmë njëkohësisht në disa tregje.
Pyetja 3: Me cilët partnerë të kazinove punoni më ngushtë? Ku keni arritur rezultatet më të mira dhe çfarë ka ndikuar në to?
Partnerë të konsoliduar, përfshirë Vbet, Playamo dhe 1xBet, na kanë ndihmuar të arrijmë në tregje të ndryshme. Kemi edhe partneritete të reja, të cilat prisnim t’i njoftonim, me synimin për të forcuar pozicionin tonë në Evropë. Në atë kohë po përfundonim marrëveshje në Amerikën Latine dhe Azi për të zgjeruar edhe atje shpërndarjen. Është e natyrshme të flasim për vende: po krijonim shpejt një prani në CIS dhe po fitonim terren në Evropë e Amerikën Latine. Por shqyrtojmë edhe tregues që përfshijnë B2B dhe B2C, si lojën totale dhe ruajtjen e lojtarëve. Katalogu ynë synon të tërheqë si audiencat më të rritura, ashtu edhe mijëvjeçarët dhe gjeneratën X. Duam t’i qasemi audiencës ndryshe, ashtu siç po përpiqemi të bëjmë me biznesin. Themelimi i kompanisë në Pragë na dha mundësinë të krijonim një ekip vërtet ndërkombëtar, me përvojë nga shumë vende. Kjo perspektivë na ndihmon të zhvillojmë lojëra duke marrë parasysh dallimet kulturore e gjeografike, si dhe brezat e ndryshëm.
Pyetja 3: Si funksionon studioja juaj e brendshme? Disa nga publikimet tuaja bien në sy: Zero Day, për shembull, ndërthur elemente moderne dhe retro. Cili ishte mendimi pas saj?
Jemi me fat që kemi njerëz të aftë, të cilët bashkëpunojnë pa vështirësi nëpër ekipe, thuajse si të punonin në një njësi të vetme. Idetë kalojnë nga dizajni te zhvillimi, duke marrë parasysh shumë faktorë, përfshirë prirjet e industrisë dhe teknologjitë në zhvillim. Puna që bëhet prapa skenave na ka ndihmuar gjithashtu të sigurojmë marrëveshjet e fundit. Në fund të fundit, produkti flet vetë.
Për Zero Day, ideja fillestare lindi nga bisedat tona, përfshirë ato joformale. Na pëlqejnë shumë videolojërat dhe shumica e ekipit po priste Cyberpunk 2077, ndaj drejtimi erdhi natyrshëm. Pasi përcaktuam mekanikat dhe stilin vizual të lojës, na duhej një emër. Pas një sesioni idesh me ekipin, zgjodhëm Zero Day, një term që lidhet gjerësisht me sulmet kibernetike dhe dobësitë në softuerët kompjuterikë. Ai përputhej si me ilustrimet, ashtu edhe me lojën, të cilat u realizuan falë punës së ekipit tonë të studios dhe zhvillimit.
Pyetja 5: Një titull i ri pritet të dalë më 10 mars. Çfarë mund të na tregoni për emrin ose temën e tij?
Titulli mbahet ende sekret. Mund të them se loja do të tregojë se sa shumë rëndësi kanë për ne secili lojtar dhe partner: ata janë YJE në sytë tanë.
Pyetja 6: Çfarë synonte të arrinte Mancala Gaming në vitin 2021?
Pritnim rritje në çdo drejtim këtë vit: në ekip, shpërndarje dhe shtrirjen e përgjithshme të markës. Për javët në vijim ishin planifikuar njoftime emocionuese për lojëra dhe partnerë të rinj në juridiksione të ndryshme. Po shihnim gjithashtu mundësinë e hyrjes në tregje të rregulluara dhe shpresonim të ndanim së shpejti lajme. Publikimet e reja dhe mjetet e ardhshme të angazhimit synonin të zgjeronin përpjekjet tona për të shtyrë kufijtë. Planet tona për vitin ishin krijuar për të sjellë përfitime si për lojtarët, ashtu edhe për partnerët.
Me mbi 12 vjet përvojë në industrinë iGaming, Evan specializohet në recensionimin e kazinove online, analizimin e lojërave me slot dhe vlerësimin e sigurisë së lojtarëve. Ekspertiza e tij përfshin licencimin e kazinove, RTP-në, volatilitetin, kushtet e bonuseve dhe politikat e tërheqjes së parave. Përmes testimeve praktike dhe kërkimeve të pavarura, Evan ofron recensione transparente e të bazuara në fakte, për t'i ndihmuar lojtarët të kuptojnë më mirë platformat e lojërave të fatit, veçoritë e tyre dhe rreziqet e mundshme.
